5月14日至15日在2011(第八屆)全國百強縣市汽車巡展瓦房店站的活動現(xiàn)場，開瑞汽車展臺不斷有客戶前來咨詢，銷售人員忙個不停。

口碑幫助開瑞汽車贏得市場

隨即筆者現(xiàn)場采訪了參加開瑞汽車瓦房店站的大連鵬達汽車銷售服務有限公司印玉華經(jīng)理。當記者問到開瑞微車之所以能取得如此好的成績，秘訣到底在哪里時，印玉華難掩得意之情，向筆者介紹道，“開瑞汽車算是個比較新的品牌，相對于通用五菱、長安商用車(微博)等這些老品牌來說，消費者對開瑞汽車的了解還不夠，還需要一個接受的過程，瓦房店的汽車市場更是具有代表性。針對我們面臨的問題，一方面我們積極參與、參加百強巡展百強巡展系列活動聽眾：132138人 +收聽已收聽最新消息 2011年9月2日 11:36被譽為汽車行業(yè)達沃斯的"中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展（泰達）國際論壇"將于2011年9月2～4日召開。屆時，600余位嘉賓將齊聚泰達，圍繞"汽車社會與產(chǎn)業(yè)未來"這一年度主題，以戰(zhàn)略性的高度、前瞻性的思維、國際化的視野，共同探索汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，促進汽車與社會的和諧發(fā)展。 http://url.cn/3Lsmzg 更多)這類具備區(qū)域影響力、具有成熟運作模式的汽車巡展活動。另一方面加強展前準備工作，就拿今年的巡展來說，我們提前二個月就利用百強巡展強大的號召力，在自身廣告中廣泛號召廣大微車客戶參與本次巡展活動�！� “除了廣宣方面的配合之外，針對瓦房店當?shù)仄�車市場環(huán)境，我們開展了哪些獨特的銷售政策？”筆者問到。印玉華接著說道，“瓦房店當?shù)乩习傩崭�加注重口碑！日常選車購車總是左鄰右舍、親朋好友全部問詢一遍，有時好朋友的一句建議效果遠遠超過銷售人員的講解。針對這個特性，我們發(fā)動所有銷售人員積極聯(lián)系了數(shù)百位開瑞汽車的老客戶，通過車友互動的形式，帶動現(xiàn)場活動效果，目前來看我們這步是走對了。僅開展當天，在來客戶的帶動下我們就收集了不少意向客戶，這些客戶中第二天前來成交的比例很高，后續(xù)成交的比例相信也會超出我們的預期。感謝百強巡展組委會，大品牌有他們的優(yōu)勢，我相信憑借我們不斷地堅持與努力，只要抓住客戶這個龐大的團體，不斷經(jīng)營口碑，開瑞汽車在瓦房店、乃至大連地區(qū)會越做越好�！�