4年一度的世界杯將打響，記者走訪南寧車(chē)市發(fā)現(xiàn)，有關(guān)世界杯與汽車(chē)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)早已拉開(kāi)了序幕，世界杯的氛圍讓6月車(chē)市淡季也感受到了激情和火熱。

車(chē)市彌漫世界杯氛圍

本次世界杯指定用車(chē)——起亞的經(jīng)銷(xiāo)商，廣西通惠和廣西榮力早在一個(gè)月前就用世界杯元素進(jìn)行展廳布置。隨著世界杯臨近，更多品牌也開(kāi)始加入世界杯的陣營(yíng)，如鑫廣達(dá)博冠一汽-大眾4S店在6月8日新店開(kāi)業(yè)盛典時(shí)把展廳布置成足球主題樂(lè)園，不僅有富有特色的足球入口處，還把足球印到蛋糕上，在展廳設(shè)置足球游戲；長(zhǎng)安鈴木南寧恒晟店、東風(fēng)本田鑫廣達(dá)店、上海大眾廣西眾源店和廣西金晟源店等展廳也布置得很有“世界杯”味。他們有的在展廳鋪上一片綠色的草坪，并裝上一個(gè)足球射門(mén)框，讓客戶(hù)參與射門(mén)比賽；有的在展廳懸掛足球、球星畫(huà)像等。此外，車(chē)商們還策劃起形式多樣的與世界杯主題活動(dòng)。如北京現(xiàn)代鑫廣達(dá)店和南寧通源店就與廠家同步開(kāi)展了“購(gòu)GO迎戰(zhàn)世界杯，北京現(xiàn)代世界杯有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲”活動(dòng)。

“為期一個(gè)月的世界杯是全世界矚目的體育盛事，大家的關(guān)注點(diǎn)都在世界杯上，不管所經(jīng)銷(xiāo)的品牌是不是世界杯的合作伙伴，在展廳里都要布置世界杯元素，并開(kāi)展與世界杯有關(guān)的互動(dòng)活動(dòng)，營(yíng)造世界杯氛圍，提高大家在淡季對(duì)車(chē)市的關(guān)注�！备鬈�(chē)商如是說(shuō)。

車(chē)商找理由打價(jià)格戰(zhàn)

在濃厚的世界杯氛圍下，汽車(chē)價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)也正短兵相接。

“北京現(xiàn)代廣西特供世界杯限量版瑞奕、瑞納6.38萬(wàn)元起；世界杯限量版朗動(dòng)8.28萬(wàn)元起；世界杯限量版ix35 14.98萬(wàn)元……”采訪中，記者在北京現(xiàn)代展廳看到這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)；東風(fēng)悅達(dá)起亞經(jīng)銷(xiāo)商則展開(kāi)世界杯主題促銷(xiāo)活動(dòng)，獅跑最高優(yōu)惠3萬(wàn)元、智跑最高優(yōu)惠2.5萬(wàn)元，福瑞迪則打出8.58萬(wàn)元的世界杯專(zhuān)享價(jià)。

除了借世界杯做促銷(xiāo)，世界杯開(kāi)賽的首個(gè)周末，南寧車(chē)市也十分熱鬧。6月14日邁銳寶迎來(lái)其誕生50周年紀(jì)念日，雪佛蘭弘澤店邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)店狂歡，并對(duì)邁銳寶實(shí)行最高優(yōu)惠4.5萬(wàn)元的優(yōu)惠；上海大眾廣西眾源店也在6月15日舉行特供現(xiàn)車(chē)正式發(fā)售優(yōu)惠揭幕活動(dòng)；南寧粵寶寶馬 5S店則在世界杯舉行期間，每周拿出5臺(tái)寶馬特價(jià)車(chē)。

據(jù)悉，6月是年中又是車(chē)市淡季，庫(kù)存率高，又面臨上半年的銷(xiāo)售任務(wù)考核。因此，6月的世界杯正好給各家4S店優(yōu)惠促銷(xiāo)找到了一個(gè)理由。

世界杯車(chē)型主打運(yùn)動(dòng)風(fēng)格

車(chē)商們除營(yíng)造世界杯氛圍打價(jià)格戰(zhàn)外，還傍世界杯推“世界杯限量版”、“世界杯選裝版”、“世界杯特別版”。

南寧粵寶寶馬5S店特別推出新X1。據(jù)介紹，BMW結(jié)合世界杯運(yùn)動(dòng)、激情、活力的元素，讓X1車(chē)主在車(chē)上找到運(yùn)動(dòng)、激情的樂(lè)趣。東風(fēng)悅達(dá)起亞推出 K3/K3S世界杯選裝包，包括17吋輪轂、兼具通風(fēng)加熱和記憶功能的電動(dòng)通風(fēng)真皮座椅、前方駐車(chē)輔助系統(tǒng)、世界杯車(chē)貼等；北京現(xiàn)代鑫廣達(dá)店、北京現(xiàn)代廣西通源店也推出了加裝了特別配置、價(jià)格特別優(yōu)惠、車(chē)身印著世界杯標(biāo)識(shí)的多款廣西特供“世界杯”限量版車(chē)型。

記者發(fā)現(xiàn)，車(chē)商推的“世界杯限量版”、“選裝版”、“世界杯特別版”無(wú)非是結(jié)合世界杯的運(yùn)動(dòng)馳騁、激情活力及冠軍品質(zhì)等內(nèi)涵，從車(chē)型的外觀、內(nèi)飾或動(dòng)力方面改動(dòng)。

世界杯可能導(dǎo)致淡季更淡

汽車(chē)廠家贊助世界杯為的是宣傳品牌，車(chē)商借世界杯營(yíng)銷(xiāo)，并借世界杯搞價(jià)格戰(zhàn)為的是聚攏人氣、增加關(guān)注度和來(lái)店率，促進(jìn)銷(xiāo)售。然而，世界杯賽事多在凌晨，消費(fèi)者通宵看球，白天還有精力去4S店嗎？

北京現(xiàn)代鑫廣達(dá)店市場(chǎng)總監(jiān)李明明表示，現(xiàn)代汽車(chē)作為世界杯贊助商，廠家在全國(guó)同步開(kāi)展世界杯有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲及主題試駕活動(dòng)，加上很有震撼力的多款世界杯限量版車(chē)型，她深信北京現(xiàn)代的銷(xiāo)售一定能在6月車(chē)市淡季大幅提升。在經(jīng)歷4月車(chē)展后，消費(fèi)者的買(mǎi)車(chē)熱情大大下降，5月份鑫廣達(dá)北京現(xiàn)代店共接到了526組到店看車(chē)客戶(hù)，原因就是他們提前啟動(dòng)了世界杯營(yíng)銷(xiāo)。

有的車(chē)商則保守認(rèn)為，6月來(lái)店看車(chē)的消費(fèi)者本來(lái)就少，加上這時(shí)消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)都在世界杯，6月又多是暴雨天氣，這將使來(lái)店看車(chē)的人更加少，車(chē)市將更淡。而4S店做的汽車(chē)世界杯營(yíng)銷(xiāo)也不一定真正能打動(dòng)消費(fèi)者，就看各品牌在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)有沒(méi)有推出最大優(yōu)惠�？傮w而言，世界杯營(yíng)銷(xiāo)對(duì)聚集展廳人氣、增加關(guān)注度和來(lái)店率，建立與客戶(hù)關(guān)系，把客戶(hù)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成意向客戶(hù)或?qū)嶋H購(gòu)車(chē)客戶(hù)，有很大的幫助。