車(chē)市觀察

    ■生活報(bào)記者 莫連英 文/圖

（廣西汽車(chē)網(wǎng) 訊）3月的車(chē)市就像南寧3月的天氣一樣，乍暖還寒。記者走訪市場(chǎng)了解到，在新車(chē)上市的帶動(dòng)及清明節(jié)用車(chē)需求的影響，預(yù)計(jì)本月下旬將迎來(lái)車(chē)市小陽(yáng)春。MPV、SUV、皮卡車(chē)等車(chē)型受歡迎，其中，又?jǐn)?shù)MPV（多功能商務(wù)車(chē)）需求大增熱賣(mài)。

車(chē)市

預(yù)計(jì)3月下旬迎來(lái)小陽(yáng)春

3月1日，記者巡店發(fā)現(xiàn)，前去各4S店看車(chē)者非常少，偶爾進(jìn)來(lái)幾個(gè)人，也是看看就走，很難靜下來(lái)看車(chē)。接下來(lái)的3月5日元宵節(jié)，盡管一些車(chē)商就此做促銷(xiāo)，但元宵節(jié)當(dāng)日為周五，看車(chē)者少，買(mǎi)的人更少。

3月的第二個(gè)周末，記者再巡店看到，3月7日、8日的周末遇上“三八”節(jié)，各4S店開(kāi)始有了些人氣，但新增客戶不多，多為2月份訂了車(chē)沒(méi)提車(chē)的客戶。從3月14日開(kāi)始，籠罩在車(chē)市多日的冷淡陰?kù)F慢慢淡去，店里的客戶來(lái)店量明顯比以前多，購(gòu)車(chē)意向也有所增強(qiáng)，甚至有的消費(fèi)者第一次來(lái)看車(chē)，幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間就定下買(mǎi)車(chē)。

與此同時(shí)，上個(gè)周末的3月14日、15日，車(chē)市里的新車(chē)上市、試駕會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)也開(kāi)始熱鬧起來(lái)。如3月14日舉行的傳祺GS5速博2.0L上市及GS5速博1.8T大型體驗(yàn)活動(dòng)，3月15日，上海大眾圣榮店舉行的白色情人節(jié)專(zhuān)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)等。據(jù)廣汽傳祺南寧迅利店反映，活動(dòng)當(dāng)天，僅他們店就接待了67組客戶到場(chǎng)看車(chē)賞車(chē)試駕，促成16個(gè)訂單。

另外，記者了解到，進(jìn)入3月下旬，汽車(chē)廠商開(kāi)展的新車(chē)上市及試駕推廣、團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)等市場(chǎng)活動(dòng)將更加密集起來(lái)。長(zhǎng)城汽車(chē)廣西長(zhǎng)道4S店就向記者透露，3月21日將在野外舉行大型的哈弗H9實(shí)力挑戰(zhàn)賽，現(xiàn)已開(kāi)始招募；起亞弘順店，在3月的最后兩個(gè)周末都舉行大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。同時(shí)，3月28日，在南寧還有小型汽車(chē)展銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)天南寧的新車(chē)上市還層出不窮，當(dāng)天上市的有九代索納塔、廣汽中興GX3等新車(chē)。

行業(yè)人士分析認(rèn)為，汽車(chē)廠商之所以在3月下旬頻繁開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、舉行新車(chē)上市發(fā)布活動(dòng)，為的是通過(guò)新車(chē)上市增進(jìn)來(lái)店率激活淡季市場(chǎng)，以促進(jìn)清明節(jié)前的購(gòu)車(chē)消費(fèi)。“往年，消費(fèi)者都有在清明節(jié)前買(mǎi)車(chē)，清明節(jié)開(kāi)車(chē)出行的購(gòu)車(chē)用車(chē)需求及習(xí)慣�！睎|風(fēng)風(fēng)龍南寧龍迪專(zhuān)營(yíng)店黃經(jīng)理說(shuō)，今年的清明節(jié)4月5日是周日，消費(fèi)者在4月5日清明節(jié)的前后一周時(shí)間都不會(huì)買(mǎi)車(chē)。但清明節(jié)又需要用車(chē)出行，為此就需要3月下旬先買(mǎi)好車(chē)。為此，可以預(yù)見(jiàn)，本月下旬將迎來(lái)車(chē)市的小陽(yáng)春。

車(chē)型

MPV需求大增銷(xiāo)量走俏

記者采訪發(fā)現(xiàn)，受開(kāi)年后，生意用車(chē)需要、行業(yè)用車(chē)需求及清明節(jié)用車(chē)需求帶動(dòng)，當(dāng)前MPV、SUV、皮卡車(chē)比較受歡迎，其中又?jǐn)?shù)MPV需求大增熱賣(mài)。

與消費(fèi)者交流，記者發(fā)現(xiàn)，開(kāi)年后買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者有幾類(lèi)。一是，年后有用車(chē)需求的；二是，一些過(guò)完年收回款在生意上商務(wù)上有需求的；三是，一些沒(méi)趕上年前買(mǎi)車(chē)的；四是一些想買(mǎi)輛車(chē)去光宗耀祖掃墓的。但與過(guò)年前消費(fèi)者那種急著要現(xiàn)車(chē)、不認(rèn)真看車(chē)不試駕就匆忙買(mǎi)車(chē)的購(gòu)車(chē)行為相比，現(xiàn)在消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)更從容更理性。他們買(mǎi)車(chē)不僅在乎價(jià)格能優(yōu)惠多少，更在乎車(chē)型的配置及車(chē)子的質(zhì)量及車(chē)商的服務(wù)，買(mǎi)車(chē)時(shí)會(huì)預(yù)留很多時(shí)間。選擇上，他們傾向中配版的，哪怕價(jià)格稍多點(diǎn)。

采訪時(shí)，記者就遇到兩個(gè)這樣的消費(fèi)者。一位是馬先生，其原來(lái)看好的是寶駿730手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)版，后來(lái)看到加裝了疝氣大燈并多了很多配置的中配版，盡管價(jià)格高出預(yù)算，最終還是改變計(jì)劃買(mǎi)了中配版的車(chē)。一位是看好風(fēng)行菱智V3舒適冠軍版的莫先生，他原來(lái)看好的是舒適版，后來(lái)見(jiàn)冠軍版多了個(gè)真皮座椅，報(bào)價(jià)只多了2000元，還有優(yōu)惠及禮包贈(zèng)送，于是就換了冠軍版。

無(wú)獨(dú)有偶，這兩位消費(fèi)者買(mǎi)的車(chē)都是MPV，也是開(kāi)年來(lái)眾多買(mǎi)MPV的代表。記者采訪了解到，因?yàn)橐恍﹩挝患罢�府用�?chē)需要大氣的商務(wù)型MPV，并在開(kāi)年后采購(gòu)，像別克GL8、風(fēng)行菱智M5等MPV在3月開(kāi)年后的銷(xiāo)量比平時(shí)明顯增多；另外像菱智V3及五菱宏光及宏光S等，適合生意商用的MPV也因開(kāi)年后很多生意人在過(guò)年后生意發(fā)展的需要而走俏。

風(fēng)行南寧龍迪專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售部黃經(jīng)理說(shuō)，開(kāi)年后，他們銷(xiāo)售的景逸X3、X5和LV及風(fēng)行菱智V3、M3、M5等MPV都很熱銷(xiāo)，其中，景逸X3在3月剛過(guò)一半時(shí)間就賣(mài)了30輛，其庫(kù)存補(bǔ)給遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠需要。另外，寶駿南寧駿源4S店也反映，3月份他們賣(mài)出的車(chē)中70%為宏光S和寶駿730，這其中寶駿730占了六成的比例，大多為購(gòu)買(mǎi)舒適型中配版的730。另外，像長(zhǎng)安的歐諾、歐力威，東風(fēng)的小康風(fēng)光等5萬(wàn)至7萬(wàn)元的適合生意適用的自主品牌MPV也在開(kāi)年后十分熱賣(mài)。

記者還了解到，3月開(kāi)年來(lái)，因一些工地開(kāi)工及行業(yè)用戶需要用皮卡車(chē)，像長(zhǎng)城風(fēng)駿5、江鈴寶典等皮卡車(chē)也在開(kāi)年后比較受歡迎。近日，在長(zhǎng)城廣西長(zhǎng)道店，記者就遇見(jiàn)前來(lái)買(mǎi)長(zhǎng)城風(fēng)駿5的陳先生。他說(shuō)，他新開(kāi)的大規(guī)模混泥土攪拌站開(kāi)年后正大籌備運(yùn)營(yíng)，先買(mǎi)一輛長(zhǎng)城風(fēng)駿皮卡拉貨用，過(guò)后再買(mǎi)五六輛。

服務(wù)

車(chē)商重抓服務(wù)多備貨

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，3月下旬車(chē)市將迎來(lái)小陽(yáng)春，4月中旬舉行的本地大車(chē)展，將帶動(dòng)汽車(chē)熱賣(mài)進(jìn)入旺季，但經(jīng)過(guò)年前的沖量銷(xiāo)售，在開(kāi)年后貨源補(bǔ)給不足時(shí)，當(dāng)時(shí)各經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存量都比較少。為此，各店老總開(kāi)始頻繁造訪廠家，爭(zhēng)取貨源。

寶駿南寧駿源店的蒙總告訴記者，當(dāng)前他們各種車(chē)型加起來(lái)，在庫(kù)的只有30多輛，包括確保這個(gè)月可到店的車(chē)，也就80多輛。如果4月初再不多發(fā)車(chē)，很難應(yīng)對(duì)4月的車(chē)展?fàn)幦「�多銷(xiāo)量。為此，他天天都在與廠里打交道要車(chē)。另外，長(zhǎng)城廣西長(zhǎng)道、風(fēng)行龍迪店等很多車(chē)商都反映，當(dāng)前在庫(kù)車(chē)嚴(yán)重不足，甚至庫(kù)消比都不到1：1，一些熱銷(xiāo)車(chē)型的貨源缺口更大。像寶駿730、景逸X3、X5，其走量大的中配車(chē)型現(xiàn)有備貨非常少。上海大眾眾源店當(dāng)前的庫(kù)銷(xiāo)比為1.2：1，其中，凌渡、帕薩特、途觀三款車(chē)型的貨源比較緊缺。

“這除了與年前車(chē)市大賣(mài)大量消化貨源有關(guān)外，還與過(guò)年放假，年后工廠各項(xiàng)工作走入正軌并正常運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)慢半拍有關(guān)�！睂�(duì)此，行業(yè)人士分析說(shuō)，隨著過(guò)年后工廠進(jìn)入軌道，并落實(shí)擴(kuò)大的產(chǎn)能，各經(jīng)銷(xiāo)商向廠家打的進(jìn)車(chē)報(bào)告將得到更多批復(fù)，3月下旬及4月，將得到更多不同車(chē)型的貨源補(bǔ)充并備貨到位。

此外，車(chē)商這階段重抓的還有服務(wù)。因?yàn)閷?duì)于銷(xiāo)售同一品牌的車(chē)來(lái)說(shuō)，其質(zhì)量是一樣的，價(jià)格也相差不大。此時(shí)，消費(fèi)者比的就是哪家服務(wù)做得好去哪家買(mǎi)。為此，車(chē)商為接下來(lái)的小陽(yáng)春及車(chē)展備好貨，做好銷(xiāo)售及售后的內(nèi)功服務(wù)外，還借3月份的三八婦女節(jié)、3月12日的植樹(shù)節(jié)，或組織女性新車(chē)主開(kāi)展女性用車(chē)課堂并回饋送禮，或組織新老車(chē)主一起去植樹(shù)節(jié)聯(lián)誼，或組織VIP客戶去踏青游玩兼或互動(dòng)講一些用車(chē)知識(shí)回饋車(chē)主。如廣汽豐田南寧大輿邕賓店上周六就組織VIP客戶去良鳳江踏青聯(lián)誼�；顒�(dòng)上，一位車(chē)主覃先生說(shuō)，他當(dāng)時(shí)就是被大輿邕賓店的服務(wù)所感動(dòng)才選擇去這家店買(mǎi)了逸致。成為車(chē)主后，該店的關(guān)懷服務(wù)很到位，且常組織他們?nèi)�參加各種活動(dòng)，關(guān)心車(chē)主及車(chē)主的用車(chē)生活。以后他還會(huì)去該店買(mǎi)車(chē)并介紹人去買(mǎi)車(chē)。